Lejos de buscar impactar con un título amarillista, la idea de este artículo es poder replantearnos cuáles son los abordajes actuales del emprendimiento y entender que sí hay otras formas de hacerlo.
Las razones que te llevaron a tener tu propio emprendimiento, negocio o a gestionar la venta de tus servicios pueden ser miles. Sin embargo, las opciones para llevarlo adelante no suelen ser muy variadas. Ni muy efectivas
Déjame explayarme un poco más y seguramente me darás la razón.
Escenario 1: “El emprendimiento que solo necesita marketing digital”
Cuando comenzaste con tu proyecto (o si lo estás haciendo en este momento) te habrás encontrado con infinidad de propuestas, pero todas muy similares o girando en torno a las mismas herramientas:
- Marketing digital (Redes Sociales como clave)
- Logo y colores (el mal llamado “branding”)
- Publicidad (obvio que solo en Meta o Google ADS)
Dentro de cada uno encontramos todas sus variantes: cursos, clases y talleres; recomendaciones de apps, trucos y trends.
Te venden el servicio, o cómo hacerlo.
Te dicen que es fácil y que solo es cuestión de organizarte, pero también que si no publicas todo el tiempo dejarás de existir.
Te hablan de diseño como si solo fuera una imagen para proyectar, de sitios web sin mencionar la experiencia de usuario y automatizaciones como si solo se puede tener éxito dejando de ser personas.
La fórmula entonces sería:
Emprendimiento + Marketing Digital y Diseño = Vendes más
Siendo:
- “Emprendimiento”: tu producto o servicio
- “Marketing Digital y Diseño”: hecho por ti con unas apps gratuitas o por “expertos” que te venden sus packs de posteos e historias
- “Vendes más”: Aumentas la cantidad de productos o servicios vendidos o puedes cobrarlos más caros porque “parece que lo vales”
Ahora bien, si todo es tan simple, ¿Por qué tantos emprendimientos fracasan?
Escenario 2: “El negocio que solo necesita ser negocio y tener un departamento de marketing”
Cada vez son más las startups o nuevos negocios que buscan un crecimiento rápido y exponencial, necesitando, para ello inversiones externas.
Esto suele llevarlos a una vorágine donde se terminan desdibujando muchas decisiones en pos de las ganancias.
En estos casos, la estrategia de comunicación y marketing suele ser más bien sobria, cayendo en lugares correctos y seguros donde obtener los mayores niveles posibles de retorno de la inversión.
La fórmula, en este caso, sería algo así:
Negocio + Capital + Superproductividad + Marketing vacío = Más rentabilidad
La pregunta en este caso sería ¿Dónde entran el compromiso social y ambiental en esta estructura? ¿Cómo es posible la conexión con las personas en estos modelos?
¿Y si empezamos por crear una marca?
Hay algo que los dos escenarios anteriores tienen en común: el punto de partida. Sí, en ambos casos todo comienza con aquello que se quiere vender. En ninguno de los dos se pone el foco en el por qué y mucho menos en el propósito que lo sostiene.
Cambiar ese primer enfoque ya implicaría por completo un nuevo abordaje. Porque no estaríamos hablando solamente de la necesidad de un intercambio de dinero sino de un fin mucho mayor. Crecer económicamente a la vez que se beneficia el entorno.
El punto es que para lograrlo resulta fundamental conectar con el mundo y las personas. Conocerlas, inspirarlas, impulsarlas. Uniendo sus productos o servicios a una idea superior. Tejiendo lazos que unan lo concreto con lo abstracto. Construyendo puentes entre esperanza y acción.
En definitiva, volviéndose una MARCA.
De emprendimiento sin rumbo a marca con propósito
Ya vimos que hay dos fórmulas ultra-utilizadas que llevan a la mayoría de los proyectos a la saturación o el fracaso
· Emprendimiento + Marketing de tendencias = Vende más
· Negocio + Capital + Superproductividad + Marketing vacío = Más rentabilidad
¿Qué pasaría entonces si cambiamos el punto de partida por una MARCA?
En principio tendríamos una nueva construcción que nos sostenga. Una nueva dimensión desde donde generar nuevos objetivos, planes y estrategias.
Pero, sobre todo, entenderíamos que este tipo de “fórmulas” o herramientas nos resultan tan obsoletas como insuficientes.
Porque al crear una marca, en especial una marca consciente, nuestro objetivo ya no sería simplemente “vender más” o “tener más rentabilidad” sino que buscaríamos que todo beneficio económico implique, además, un impacto positivo en el entorno.
Y para eso son necesarios: por un lado, un propósito que asuma el rol de guía y motor; y, por otro lado, la intensión de lograrlo.
¿Entonces ni marketing ni publicidad paga?
Son disciplinas, herramientas y siempre están disponibles pero su aplicación dependerá de la Estrategia de Comunicación. Crear una marca es darle vida a un universo sólido y congruente donde todo se sostiene, crece y evoluciona en completo equilibrio.
Un equilibrio en acción, dinámico y flexible.
Por eso, trabajar una marca es mucho más que un plan de marketing o una campaña publicitaria. Quizás sea el paso previo, quizás la decisión de utilizar otros recursos. Pero los resultados que se puedan obtener y qué tan lejos un negocio pueda llegar dependerá, sin dudas, de la marca que haya creado y cómo la gestione en el día a día.
Un laboratorio virtual de marcas
Tan convencidos estamos de todo esto que creamos toda una plataforma web exclusiva para crear marcas: "Originaria LAB!"
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Además, podrás realizar consultas y comentarios mediante un chat interno y adquirir horas de trabajo online, en vivo y exclusivos para tu negocio.
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Nos vemos ahí para trabajar en tu marca. En serio.