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¿emprendimiento o marca? la decisión que cambiará tu negocio

Branding Creación de marca Marca

<p>¿Sabías que el 75% de los emprendimientos fracasan antes de los dos años? Muchos de esos casos tienen algo en común: no construyeron una marca.</p><p>&nbsp;</p><p>Por eso, hay dos cosas fundamentales que toda persona que emprende debe entender:&nbsp;</p><p>1) Tener un emprendimiento no implica tener una marca</p><p>&nbsp;</p><p>2) Tener una marca aumentará las posibilidades de que su emprendimiento no solo funcione sino también tenga <i>valor</i> económico, social y emocional.</p><p>&nbsp;</p><p>¿Cómo es esto posible? Lo descubrirás en este artículo que busca determinar por qué no es lo mismo emprendimiento o marca y cuáles son las decisiones que deberías empezar a tomar, lo antes posible, para que tu negocio funcione a su máximo potencial</p><p>&nbsp;</p><p><span class="text-huge"><strong>El sacrificado espíritu emprendedor</strong></span></p><p>Hace más de 5 años que trabajo en el mundo emprendedor y los problemas se repiten una y otra vez. Como si el hecho de emprender fuera una odisea heroica a la que se someten las personas “en pos de su libertad”.</p><p>&nbsp;</p><p>Y así surge un escenario <i>cuasi inevitable</i> de trabajo 24×7, sin horarios establecidos, la desafiante necesidad de cumplir distintos roles y altísimos niveles de estrés al tener que hacer miles de tareas a la vez para mantener el “barco a flote”.</p><p>&nbsp;</p><p>Lo entiendo y abrazo. Pero también entiendo que es un lugar del que se puede salir si eligen creer que vivir así no es la única opción y que optimizar los procesos es clave. Sobre todo, aquellos que priorizan lo importante antes que lo urgente.</p><p>&nbsp;</p><p>Uno de ellos es crear la marca ya que sin una marca clara, el espíritu emprendedor se agota en el caos y la falta de dirección.</p><p>&nbsp;</p><p><span class="text-huge"><strong>¿Qué es un emprendimiento y dónde suele fallar?</strong></span></p><p>Un <strong>emprendimiento</strong> es la creación y gestión de una iniciativa económica que busca resolver un problema, cubrir una necesidad o aprovechar una oportunidad de negocio.</p><p>&nbsp;</p><p>Dicho de otro modo, es una actividad orientada a validar una idea en el mercado enfocándose en el desarrollo, producción y venta de un producto o servicio.</p><p>&nbsp;</p><p>En algunos casos tienen el mero objetivo de “<i>ganar dinero para vivir”</i> mientras que otros buscan crecer y evolucionar hacia empresas consolidadas (en especial las <i>startups</i> cuyo tratamiento necesitaría un artículo aparte)</p><p>&nbsp;</p><p>Ahora bien, según el <i>Global Entrepreneurship Monitor</i> (GEM) 2023, más del 40% de los adultos en países en desarrollo consideran el emprendimiento como una opción de carrera viable y aspiracional. Sin embargo, se estima a nivel global que solo el 10% de las pequeñas y medianas empresas (pymes) logran alcanzar 10 años de operación. En el camino, cerca del 75% cierra poco después de los dos primeros años, y aproximadamente 80% fracasa antes de los cinco años.</p><p>&nbsp;</p><p>Gran parte de estas cifras es debido no solo a variables económicas sino también a la <i>falta de diferenciación, propósito claro y estrategias de comunicación</i>. Y, sobre todo, a cierta “improvisación” que los lleva a desatender cuestiones clave para que un emprendimiento funcione.</p><p>&nbsp;</p><p><span class="text-huge"><strong>¿Cuáles son esos pasos clave que ningún emprendimiento debe saltear?</strong></span></p><p>Si bien cada emprendimiento tiene sus propia naturaleza y características hay 3 pasos a los que debería dedicar tiempo, consciencia y compromiso:</p><p>&nbsp; &nbsp; &nbsp;1°) Estructurar el <strong>modelo de negocio</strong> a partir de un gran producto o servicio:</p><p>&nbsp; &nbsp; &nbsp;Propuesta de valor, segmentos de clientes, canales de distribución, flujos de ingresos y costos clave.</p><p>&nbsp; &nbsp; &nbsp;Incluir también: gestión financiera básica, control de ingresos y gastos, estrategias de precios y cierta planificación fiscal y legal (registro&nbsp;</p><p>&nbsp; &nbsp; &nbsp;del negocio, impuestos, deducciones, etc.)</p><p>&nbsp;</p><p>&nbsp; &nbsp; 2°) <strong>Crear la marca</strong> centrada en su propósito y orientada a la acción: Focalizar en el propósito y en cómo, a partir de él, se va estructurando&nbsp;</p><p>&nbsp; &nbsp; todo de manera coherente, congruente y con una sólida diferenciación.</p><p>&nbsp; &nbsp; En el proceso se determinarán con precisión y sentido: la oferta, el público con el que se busca conectar, los pilares de acción y el &nbsp; &nbsp;&nbsp;</p><p>&nbsp; &nbsp; mensaje. De ahí surgirán también la personalidad de marca y su identidad visual.</p><p>&nbsp;</p><p>&nbsp; &nbsp; 3°) Trabajar en la <strong>comunicación integral de marca</strong>: esto incluye marketing, publicidad y venta directa.</p><p>&nbsp; &nbsp; Estos pasos son esenciales y deberías seguirlos <i>en ese orden</i>.</p><p>&nbsp;</p><p><span class="text-huge"><strong>Pero entonces, ¿emprendimiento o marca?</strong></span></p><p>Si se cumplen los pasos anteriores, lo que empieza como una idea sólida de negocio se debería convertir en MARCA. Pero claro, lo más común es saltearse el paso 2 y eso se convirtió casi en mi obsesión.&nbsp;</p><p>&nbsp;</p><p>Te lo cuento desde mi perspectiva donde seguramente puedes encontrarte: Cuando recién empezaba a trabajar en este rubro, “esperaba” clientes en el paso 3, lista para trabajar en la <i>comunicación de sus marcas</i> ¿Y qué me encontraba?</p><p>&nbsp;</p><p>Por un lado, que solo buscaban “éxito” en Instagram, vender compulsivamente o, de alguna manera, <i>“sacarse el problema de las redes de encima”</i></p><p>&nbsp;</p><p>Y, por otro lado, que no tenían nada, absolutamente nada, definido respecto de la marca (o quizás solo un lindo trabajo de identidad visual)</p><p>&nbsp;</p><p>¿Qué comunicar entonces? ¿Cómo? ¿Por qué? ¿Para qué?</p><p>&nbsp;</p><p>Sinceramente era muy difícil. Y si bien, yo buscaba profundizar y llegar a ese <i>núcleo</i> de valor que tanto necesitaba no siempre era posible. O, en definitiva, era una tarea extra que requería tiempo y compromiso del cliente (que la mayoría de las veces no tenía).</p><p>A su vez, veía cómo estas falencias obstaculizaban incluso otros aspectos de los emprendimientos: falta de objetivos, de intensión y foco; sobrevaloración de cantidad por sobre calidad creyendo que así incrementarían ganancias; dificultad para tomar decisiones y, sobre todo, desconexión o desconocimiento del <i>por qué</i> hacían lo que hacían.</p><p>&nbsp;</p><p>Todo eso era, sin dudas, por no contar con una marca. Porque claro, sin marca no hay rumbo y ahí mi obsesión se volvió trabajo duro, estudio e investigación, derivando en la especialización que hoy transito, ofrezco y disfruto.</p><p>&nbsp;</p><p>Y mi misión es clara: convencer a cada persona con un emprendimiento que necesita – imperiosamente – trabajar su marca.</p><p>&nbsp;</p><figure class="image image_resized" style="width:56.58%;"><img style="aspect-ratio:1024/682;" src="http://originaria.ar/storage/posts/image/bn8FuTGsOiqeRmqPX9xAsaXmulDZ1cnlFnafpjpu.jpg" width="1024" height="682"></figure><p>&nbsp;</p><p><span class="text-huge"><strong>¿Qué es una marca y por qué es clave en el éxito de todo emprendimiento?</strong></span></p><p><i>“Una marca conecta productos con ideas más grandes”. </i>Me encanta esta definición del especialista en branding Robert Jones porque es tan simple como poderosa.</p><p>&nbsp;</p><p>Entender que la marca es un bien intangible nos va a ayudar a determinar también su valor.</p><p>&nbsp;</p><p>¿A qué me refiero con esto? A que la marca es <i>aquello que nadie ve pero que todos perciben</i> lo cual la hace, en principio, muy difícil de imitar. Esto le brinda un papel fundamental en su <i>diferenciación</i> dentro del mercado, a la vez que la <i>conecta</i> con las personas “adecuadas” (es decir, aquellas con más posibilidad de compra o contratación)</p><p>&nbsp;</p><p>Pero, sobre todo, <i>una marca es el universo completo del emprendimiento</i>. Es aquello que logra la sinergia perfecta entre modelo de negocio, oferta y comunicación. Entre personas e ideas, valores y productos, propósito y acción.</p><p>&nbsp;</p><p>Es la brújula que guía cada paso, que orienta cada decisión, que procura mantener el rumbo.</p><p>&nbsp;</p><p>Si te interesa conocer más sobre los beneficios concretos de tener una marca puedes visitar estos posteos de Instagram:</p><p><a href="https://www.instagram.com/p/DAo5EJOvenH/?utm_source=ig_web_copy_link&amp;igsh=MzRlODBiNWFlZA==">“10 motivos para convertir tu emprendimiento en marca”</a></p><p><a href="https://www.instagram.com/p/C_dxzzFPiGj/?utm_source=ig_web_copy_link&amp;igsh=MzRlODBiNWFlZA==">“Todo es más fácil si tienes tu negocio <i>marca</i>”</a></p><p>&nbsp;</p><p>Si aun así te suena demasiado abstracto voy a pedirte que te entregues a la idea y asumas esa característica como algo de sumo valor. Y además que hagas el ejercicio de pensar cuántas situaciones del día a día se resolverían si tuvieras: certezas, planificación y dirección claras. Muchas, ¿verdad?</p><p>&nbsp;</p><p>Bueno, esa es la diferencia clave entre emprendimiento y marca. Un emprendimiento es la acción en sí de tener un producto o servicio y buscar venderlo. Una marca es una construcción que sostiene, justifica y guía el negocio a la vez que lo conecta con el mundo y las personas.</p><p>&nbsp;</p><p>Las personas no compran un shampoo, compran aquello que para ellas <i>significa</i> ese shampoo.</p><p>&nbsp;</p><p>Sí, entiendo que muchas veces se adquiere un producto por simple necesidad o por precio o comodidad. Pero esa <i>compra sin elección</i> se cambia fácilmente. Hoy compro este, mañana el otro. Y supongo que no quieres entregar tus posibilidades de venta al mismísimo azar.</p><p><i><strong>&nbsp;</strong></i></p><p><span class="text-huge"><i><strong>Cierre general</strong></i></span></p><p>Hasta acá este artículo es válido para cualquier negocio, proyecto o emprendimiento. Espero haber sido clara y contundente de modo que en este momento tu intensión esté puesta en crear tu marca.</p><p>&nbsp;</p><p>Sin embargo, mi enfoque no está puesto en marcas funcionales sino en crear marcas con un propósito claro, que no se conformen solamente con ser rentables, sino que también busquen impactar positivamente sus entornos.</p><p>&nbsp;</p><p>Esto lo trabajo desde un abordaje holístico y <i>Slow</i> (te dejo mi artículo <a href="https://originaria.ar/blog/movimiento-slow-y-marcas/"><i>“Movimiento Slow: qué es y por qué aplicarlo en tu marca”</i></a> para profundizar en este enfoque)</p><p>&nbsp;</p><p><span class="text-huge"><strong>Marcas conscientes, con propósito y orientadas a la acción</strong></span></p><p>Las marcas, y solamente las marcas, tienen latente el “superpoder” de ser influencia e inspiración. No es el jabón sólido el que les va a cambiar el hábito de utilizar menos plásticos de un solo uso. Tampoco lo es el mensaje superfluo de “estás colaborando con el planeta”.&nbsp;</p><p>&nbsp;</p><p>Aquello que va a generar un cambio profundo y real es la marca.</p><p>&nbsp;</p><p>Más aún si se trata de una marca consciente, responsable, fundada a partir de un propósito genuino y con la clara intención de tomar acción.</p><p>Así que si tenés un emprendimiento y querés que se vuelva una marca valiosa y significativa te invito a registrarte en nuestro <a href="https://originaria.ar/lablogin">LAB!</a> El 1 er laboratorio de Marcas conscientes, con propósito y orientadas a la acción</p><p>&nbsp;</p><p>Nos vemos ahí!</p><p>Muchas gracias y hasta pronto</p>

Publicado el: hace 1 mes

Escrito por Mariana Gonzalez Botta

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